“免费学剪辑”“零成本学板绘”“手把手教你接单赚钱”……在B站、小红书、快手等平台，这类“免费”网课广告以醒目的标语吸引着年轻人、老年人甚至大学生。然而，看似“福利”的背后，却是一套环环相扣的套路，从引流、筛选到收割，每一步都精准拿捏用户的“贪便宜”与“赚快钱”心理，最终让不少人陷入“交钱容易退钱难”的困境。  

一、套路拆解：从“免费”到“收割”的六步陷阱

1. 精准引流：用“免费”勾住目标人群

广告投放聚焦年轻人常用平台（B站、小红书等），标题突出“免费领取”“零成本学技能”，并通过问卷收集用户信息（如“是否有剪辑基础”“年龄段”“电话号码”），筛选出有学习需求且易冲动的潜在用户。例如，大一学生小月因“手把手带你从剪辑入门到特效超神”的广告填写信息，随即被“立哥”盯上。  

2. 试听课洗脑：用“赚钱”渲染替代知识教学

所谓“试听课”并非教学，而是营销战场：  
• 时间分配：仅10%-20%时间展示基础效果，80%时间宣传“提升竞争力”“接单赚钱”；  

• 话术套路：强调“项目班”名额稀缺（如“只剩9个，有人预定”），用往届学员接单截图、喜报制造“轻松赚钱”幻觉；  

• 诱导定金：以“垫付定金”“后续接单补学费”为诱饵，催促用户当场交钱（如虎虎被要求支付100元定金并签署含违约金的合同）。  

3. 合同埋雷：高额违约金+信息收集

用户交定金后，被要求签署电子协议，条款中隐藏“高违约金”（如虎虎案例中，未完成课程需支付总费用10%的违约金，即598元）；同时收集身份证、银行卡等敏感信息，为后续“催债式”威胁埋下伏笔。  

4. 饥饿营销+情感绑架：制造紧迫感

销售通过“消息轰炸”“语音电话催促”“套近乎式聊天”缩短用户决策时间，甚至以“老师已预留名额”“不交钱就失去机会”施压。小月因未及时回复消息，被“立哥”直接打电话催促；虎虎则被要求“当天付清违约金”，否则追加学费。  

5. 虚假承诺：用模糊截图替代真实保障

销售宣称“单子太多做不完”“接单收入全归学员”，但无法提供具体单子或收入证明，仅靠几张模糊的打款截图、聊天记录“画饼”。当用户要求核实，对方以“商业机密”回避，实际无真实接单资源。  

6. 退课难：从“友好”到“催债”的态度反转

用户察觉骗局要求退课时，销售态度骤变：从“耐心引导”转为“威胁恐吓”，以“合同违约”“身份证信息已收集”为由索要高额违约金，甚至声称“不支付将影响征信”。虎虎因未学完课程，被要求当天支付598元违约金，否则追加6节课学费（888元）。  

二、谁在受害？为何“免费”总能得逞？

目标人群：三类易受骗群体

• 老年人：如林老师的母亲，因退休后寻求精神寄托，被“免费摄影课”逐步诱导付费，类似“保健品套路”；  

• 学生（尤其是大学生）：时间充裕、渴望兼职赚钱，易被“接单赚钱”“副业机会”吸引（如小月、虎虎、新潮）；  

• 职场新人/待业者：希望通过技能学习快速变现，对“低投入高回报”缺乏免疫力。  

心理弱点：抓住“贪”与“急”

• “低消费高回报”幻想：用户误以为“免费学技能→接单赚钱→覆盖学费”是可行路径，忽视学习周期长、接单不确定性等现实；  

• 紧迫感驱动：销售制造的“名额稀缺”“限时优惠”迫使用户仓促决策，降低理性判断；  

• 信任错位：部分用户对“老师”“客服”的身份缺乏警惕，误将营销话术当作专业建议。  

三、如何避坑？“免费”网课防骗指南

1. 警惕“免费”背后的“付费陷阱”

真正的免费课程（如B站课堂、官方平台免费内容）不会以“填信息换免费”为前置条件，更不会在试听课中反复推销付费班型。若广告要求填写电话、身份证等信息，需提高警惕。  

2. 核实资质与口碑

• 查看机构营业执照、办学许可（可通过企业信用信息公示系统查询）；  

• 搜索网络投诉（如黑猫投诉、消费者协会），若存在大量“虚假宣传”“退课难”投诉，果断远离；  

• 警惕“展示证书奖状”的套路（可能为伪造或无关资质）。  

3. 拒绝“高压销售”与“模糊承诺”

• 试听课若80%时间用于宣传“赚钱”而非教学，可直接退出；  

• 对“名额稀缺”“垫付定金”“接单收入全归你”等话术保持怀疑，要求提供具体单子或收入流水证明；  

• 不轻易签署含“高额违约金”的合同，尤其避免提供身份证、银行卡等敏感信息。  

4. 优先选择正规平台与公开课程

B站、腾讯课堂、网易云课堂等平台的免费/付费课程多有用户评价体系，可参考真实学员反馈；官方机构（如高校公开课、行业协会课程）更可靠。  

结语：“免费”的尽头，往往是“最贵的学费”

“免费”网课的套路，本质是利用信息差与心理弱点进行的精准收割。从引流到签约，每一步都在诱导用户“咬钩”，而最终的代价可能是数千元学费+违约金，甚至个人信息泄露。  

正如小月的同学检索到公司被举报记录后及时止损，避坑的关键在于保持理性：天上不会掉馅饼，“学技能”没有捷径，“接单赚钱”更需脚踏实地。与其被“免费”迷惑，不如选择正规平台、公开课程，用时间和努力换真本事——毕竟，真正的“免费”，是清醒的认知与谨慎的选择。